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提携先企業様に合わせた料金・プランを提案する
オーダーメイド式の営業代行サービスです
エンコネでは、依頼いただいた企業様の課題はもちろん、提案先の企業様の課題も本気で理解しに行く組織です。
営業代行を依頼する目的に合わせて、サポート内容、料金、フィードバックなどをカスタマイズいたします。
１
メンバー間でのスキル差の発生を抑えたオペレーション
弊社は、代表が営業経験はもちろん事業開発や組織設計、経営企画など幅広い経験を活かして、まずは代表が率先して受諾した案件の営業活動を行います。営業を型化した上で、各メンバーへ業務を引き継ぐため、極力メンバーのスキル差が発生しないオペレーションを構築いたします。
２
拡販活動のみで終わらせず、商材の磨き込みの支援も実施
一般的な営業代行サービスの多くは、架電数やアポイント獲得、契約獲得のみが目的となります。
しかし、弊社は営業活動で発生した失注や、お客様の声を集約してフィードバックを行い、さらに商材に対して改善提案まで行います。またフィードバックについては、別途料金は頂かず、ご依頼いただいた企業様すべてに行っています。
３
アーリーフェーズの企業でも依頼いただきやすい低価格
営業代行会社には、チーム編成のために初期費用が発生する企業や採用課金で高単価で料金が発生する企業など様々です。弊社は、アーリーフェーズの企業でも導入しやすい金額でサービスの提供をすることを方針としています。他社では断られた低予算でも、ご提示いただければ、成果報酬や従量課金など相談しながら柔軟にカスタマイズされた営業代行サービスを提供いたします。
人材紹介業
戦略作成＋アポイント獲得＋商談
ご依頼前（依頼先営業担当：4名）
・アポイント数：15件/月
・商談数：11件/月
・契約社数：7社/月
弊社担当後（弊社営業担当：2名）
・アポイント数：31件/月
・商談数：27件/月
・契約社数：23社/月
対象業界のセグメントを設定した上で、リストの作成を実施。業界特性を把握し、コアタイムの架電とリコール約束の徹底をすることで、有効商談が高まり結果契約数が3倍以上で着地。
広告媒体
アポイント獲得＋商談
ご依頼前（依頼先営業担当：5名）
・アポイント数：25件/月
・商談数：18件/月
・契約社数：3社/月
弊社担当後（弊社営業担当：3名）
・アポイント数：35件/月
・商談数：30件/月
・契約社数：11社/月
過去の提案結果や導入後の効果測定データを共有いただき、トークスクリプトと提案資料を作り直しました。個社ごとに企画書を作成し、丁寧に営業することで４倍近い契約数で着地。
介護業者向けSaas
アポイント獲得＋商談
ご依頼前（依頼先営業担当：３名）
・アポイント数：10件/月
・商談数：8件/月
・契約社数：1社/月
弊社担当後（弊社営業担当：2名）
・アポイント数：21件/月
・商談数：20件/月
・契約社数：10社/月
自社商材の案内ではなく、無料相談やアンケート等のツールを用意しアポイントを獲得。１回目はヒアリングで組織課題の特定、２回目の商談で企画書持参の上提案という形で営業を活動を行うことで契約件数が１０倍で着地。